À propos de
l'entreprise
Responsable Commercial H/F
Profil recherché
De formation supérieure à dominante commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente de produits techniques ou de pièces détachées en BtoB auprès d’une clientèle de Distributeurs. Vous possédez également une expérience dans le digital et dans l’animation d’équipes commerciales.
Mais surtout, vous êtes passionné par l’univers des deux roues (moto et/ou vélo) et souhaitez prendre une part active dans le développement d’une entreprise en mode startup qui a su se positionner, en quelques années, comme un des leaders sur son marché.
Vos missions
En lien avec la Direction Générale, vous avez pour mission de développer le chiffre d’affaires et la marge de l’entreprise au niveau national. Dans cette optique, vous prenez en charge la définition, l’élaboration et la mise en oeuvre, de manière opérationnelle, de la politique commerciale pour l’ensemble de l’entreprise. Vous assurez l’analyse du marché, la définition des orientations stratégiques, l’élaboration des offres commerciales et produits, le suivi de la politique tarifaire…
Vous possédez une véritable vision stratégique vous permettant de proposer de nouveaux axes de développement. Centré sur les résultats, vous mettez en place et pilotez toutes les actions permettant d’accroître le résultat et la marge.
Vous prenez également en charge le suivi des grands comptes : prospection, élaboration des offres, négociations commerciales…
Véritable manager, vous savez animer et fédérer votre équipe (9 personnes) autour d’objectifs communs dans une logique de progrès continu (management par objectifs, développement des compétences, évaluation des résultats, accompagnement sur le terrain, formation et coaching des collaborateurs). Vous élaborez et assurez la gestion et le suivi du budget pour l’ensemble du service commercial.