À propos de
l'entreprise
RESPONSABLE EXPORT USA (H/F)
Profil recherché
De formation supérieure à dominante commerciale (BTS/, Ecole Supérieure de Commerce, Master II), vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial et/ou l’animation de réseaux de distribution ou d’Importateurs sur le marché américain, dans le secteur du vin ou de l’agroalimentaire. Vous êtes habitué au travail de prospection et développement commercial dans un contexte multiculturel.
Aujourd’hui, vous aspirez à de nouveaux challenges et souhaitez participer à des projets de développement ambitieux. Votre charisme, votre intelligence des situations, vos capacités d’adaptation, votre sens de l’écoute client, associés à votre rigueur dans le suivi de vos comptes, vous permettront d’instaurer des relations durables et solides auprès de vos clients.
Vos missions
Rattaché(e) à la Directrice Commerciale et Marketing, le Responsable Export a en charge le développement des ventes sur le marché américain, marché spécifique impliquant des relations avec les Importateurs, les Distributeurs et les Chaînes de Magasin. A ce titre, il assure plus particulièrement les missions suivantes :
- Participer à la définition de la politique export sur le marché américain.
- Mettre en place les réseaux de distributions adéquats au développement des parts de marchés.
- Négocier les conditions commerciales avec l’ensemble des clients de la zone US en fonction de la politique définie par la direction.
- Animer et former le réseau d’Importateurs, de distributeurs et de clients directs.
- Définir les plans commerciaux et marketing en concertation avec la direction.
- Mettre en place et suivre les budgets alloués sur ses marchés.
- Augmenter le CA et la marge de la zone selon les objectifs définis.
- Transmettre les informations spécifiques aux marchés de la zone US au service ADV.
- Participer aux salons et assurer un travail de veille économique.
- Etablir les rapports d’activité réguliers sur son activité auprès de la Direction.