CHEF DES VENTES (H/F)

CHEF DES VENTES (H/F)
FRANCE

À propos de
l'entreprise

Notre client, basé à Vertou, filiale d’un groupe chimique belge de 350 millions d’euros, emploie actuellement 190 personnes en France et réalise un chiffre d'affaires de 60 millions d'euros. Cette entreprise stable et en pleine croissance, fabrique à travers ses deux usines de production françaises, une large gamme de produits d'entretien écologiques, des dispositifs médicaux, des cosmétiques et des désinfectants pour les sciences de la vie, le nettoyage des textiles professionnels, l'industrie alimentaire, ainsi que pour le secteur médical. Cette société sait répondre aux besoins de ses clients en termes de concepts techniques et propose des solutions chimiques et technologiques innovantes pour les aider à réduire leurs coûts de production et leur empreinte environnementale par l’optimisation de la productivité et la réduction de leurs consommations en eau et en énergie. Malgré sa forte croissance, cette entreprise a su conserver un esprit convivial, bienveillant et tourné vers l’humain. Dans le cadre de sa forte croissance, notre client recherche un.e Chef.fe des Ventes (H/F).

CHEF DES VENTES (H/F)

Profil recherché

Compte tenu des exigences du poste, vous serez idéalement issu d’une formation dans le domaine commercial de Bac+2 à Bac+5.

Vous justifierez d’une expérience (5/8 ans) acquise dans la gestion de projets et le management commercial, dans le domaine de l’hygiène professionnelle chez des distributeurs.

Vous aurez une réelle appétence pour la gestion de projet, l’animation de réseaux de distribution et vous saurez démontrer vos compétences en matière de négociation, ainsi que votre habileté rédactionnelle dans la documentation technique.

Vous aurez été habitué à travailler en autonomie et à gérer la relation Clients dans le cadre d’un poste en itinérance.

Vous posséderez une bonne maitrise de l’anglais et du PackOffice.

Vos qualités relationnelles, votre autonomie et votre curiosité des atouts nécessaires pour mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Vos missions

Rattaché.e au Directeur de la BU Hygiène professionnelle, vous aurez pour missions de :

  • Manager et coordonner une équipe de 2 commerciaux pour la réalisation des objectifs définis (portefeuille existant de 8/10 millions d’euros),
  • En véritable « Customer intimacy » vous aurez pour objectif de créer une relation de confiance et de proximité avec les distributeurs de produits d’hygiènes organisés en groupements (plateformes et centrales),
  • Seconder le Directeur de la BU Hygiène professionnelle sur différents sujets stratégiques,
  • Développer et faire progresser les ventes de produits de la BU Hygiène Professionnelle (gamme de produits très large) dédié dans le respect des principes et des politiques commerciales définies,
  • Elaborer et mettre en œuvre des plans d’actions pour le maintien, la prospection et le développement des ventes de ces activités,
  • Préparer ou confirmer des études en vue de propositions commerciales en accord avec la direction de la BU,
  • Générer et alimenter de façon régulière les documents (Exemple “sales Funnel”) et les autres documents nécessaires à l’exécution opérationnelle de son unité,
  • Etablir le budget lié à son périmètre,
  • Analyser les chiffres liés à sa Business Unit et mettre en place des plans d’actions pour s’assurer de la meilleure croissance possible (Promotions),
  • Gérer les partenariats existants ou à mettre en place,
  • Gérer les négociations annuelles des comptes clés en appui avec le directeur de la BU,
  • S’assurer de la mise en place des contrats avec l’aide du “Customer support assistant”,
  • Définir des « points marketing » et mettre en place l’organisations de promotions, salon et aide à la vente,
  • Informer la hiérarchie des litiges, changements…de la clientèle intégrer dans son portefeuille,
  • Mener des projets d’amélioration continue visant à améliorer la performance de sa Business Unit.

Le.a Chef.fe des Ventes sera en Home Office et ses déplacements seront effectués sur la France entière.

Il faudra prévoir des grands déplacements avec 2 à 3 découchés par semaine.

Le secteur (France entière) qu’il managera sera divisé en 3 parties (Grand Ouest, Grand Sud-Ouest et Nord-Est).

Rémunération : Entre 60 K€ et 75 K€ (y compris la part variable entre 10 et 15 K€).

2 systèmes de primes : variable sur la marge et prime incentive annuelle sur les actions menées.

Statut : Cadre forfait Jour.

Avantages : Véhicule de fonction catégorie 2, Participation aux bénéfices, Prévoyance, Avantages CE (Chèques vacances, etc), Mutuelle prise en charge à 70 % par la société, carte société pour gestion des frais, matériels informatiques et de communication (PC/ Tablette / Téléphone)

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